اخذ نمایندگی و عاملیت فروش
نحوه‌ی اخذ نمایندگی و عاملیت فروش
با گسترش شبکه‌ی نمایندگی، بازار هدف توسعه پیدا می‌کند و باعث بهبود راهکارهای یکپارچگی سازمان می‌شود. به همین دلیل کسرا تلاش کرده است تا نیروی انسانی و شرکت‌های متخصص در زمینه نرم افزارهای اتوماسیون اداری مانند نرم افزار حضور و غیاب، نرم افزار تغذیه و اتوماسیون حراست را جذب کند تا با حمایت و توسعه نمایندگان، ارتباطی پایدار و صمیمانه را رقم بزند.
مجموعه‌ی کسرا به 2 صورت نمایندگی و عاملیت فروش با اشخاص حقیقی و حقوقی همکاری می‌کند. در عاملیت فروش، شخص یا شرکت فقط فعالیت بازاریابی را انجام می‌دهد؛ اما در نمایندگی همه‌ی مراحل بازاریابی، فروش و استقرار توسط نماینده انجام می‌شود و در طول مدت همکاری به طور مستمر تکمیل آموزش‌های مورد نیاز و ارتقاء نماینده صورت می‌گیرد.
شرایط اعطای نمایندگی
- دارای رتبه 5 و پایین‌تر صلاحیت از شوراای عالی انفورماتیک ترجیحا در حوزه موارد مرتبط با نرم‌افزار
- دارای تیم تخصصی حداقل 2 نفره در بازاریابی و فروش
- تجربه همکاری با شرکت‌های متوسط و بزرگ استان
- آشنا به حوزه نرم‌افزار
- داشتن سایت اینترنتی، تلفن مستقیم و فکس و محل کار مناسب و در شان نمایندگی شرکت کسرا
- داشتن حداقل یک کارشناس بازرایابی و فروش آموزش دیده در مورد سامانه‌های کسرا
- برگزاری حداقل 4 جلسه دمو حضوری با مشتریان بالقوه در بازه زمانی قرارداد آزمایشی
- ارسال 4 پیش‌فاکتور برای مشتریان بالقوه در بازه زمانی قرارداد آزمایشی
- تعهد به داشتن حداقل یک نیروی فنی مسلط به سامانه نرم‌افزاری حضور و غیاب کسرا و سخت‌افزارهای مرتبط
- تعهد به فروش حداقل دو نسخه نرم‌افزار در بازه زمانی یک ساله اولین قرارداد نمایندگی
روال جذب نماینده
- ارسال درخواست نمایندگی
- بررسی از سوی کسرا
- ارسال رزومه و مدارک
- ملاقات حضوری
- تنظیم تفاهم نامه عاملیت فروش به مدت 4 ماه
- آشنایی اولیه با محصولات کسرا جهت بازاریابی
- ارزیابی دوره عاملیت فروش
- بازدید از سایت شرکت نماینده
- برگزاری جلسه تنظیم قرارداد نمایندگی
- عقد قرارداد
- انجام آموزش های فنی